Moussa Bathily Diallo
19 Novembre 2003
Les courtiers et les agences immobilières sont devenus des facteurs incontournables dans la quête du logement. Le formel et l'informel se disputent un secteur en pleine croissance.
Le visage souriant, Aziz est en pleine discussion avec une cliente à la recherche d'une chambre. Malgré toute sa bonne volonté, ils n'arrivent pas à trouver un terrain d'entente. La raison en est que cette dernière refuse de payer les frais de visite. Après d'âpres discussions, Aziz finit par céder. Aziz est courtier, il est dans la profession depuis plus de 10 ans.
" Nous demandons aux clients de payer les frais de visite, certains acceptent, d'autres attendent que le marché soit conclu pour accepter de s'acquitter des différents frais. Aussi il est important d'être souple de temps en temps, de s'adapter aux clients ", explique Aziz.
Les courtiers sont devenus les intermédiaires incontournables quand il s'agit de trouver une maison, et surtout une chambre. Car si les agences immobilières proposent la location de maisons, elles ne sont pas intéressées par la location de chambres, et de ce fait, les courtiers ont le monopole de ce marché.
Les maisons proposées à la location par les courtiers leur sont confiées par les propriétaires, ils arrivent aussi qu'ils fassent des investigations pour dénicher des maisons disponibles et proposer aux propriétaires de leur trouver des acquéreurs, des locataires.
" Nous exigeons comme honoraires, la moitié du loyer mensuel. C'est tout ce que nous recevons, le logeur ne nous donne même pas un petit pourcentage, mais nous sommes habitués ", révèle Aziz.
" Et puis notre travail s'arrête là, on ne fait pas office d'intermédiaire entre les deux parties, en cas de problème, elles se débrouillent seules ", lance Aziz en guise de compléments d'informations.
Les agences et les courtiers face aux clients et propriétaires
Les agences immobilières n'ont généralement pas trop de problèmes avec les clients. À la signature, le preneur paie un mois de loyer à l'avance, plus un mois de caution, plus les frais d'agence qui s'élève à un mois de loyer. Quand un client reste un mois sans s'acquitter de son loyer, l'agence demande un " commandement d'assignation ". L'huissier se charge de délivrer le " commandement d'assignation " qui peut être le paiement ou l'expulsion du locataire récalcitrant et envoie une copie à l'avocat qui représente l'agence à la cour.
Le problème est tout autre chez les courtiers. L'essentiel pour ces derniers est de récupérer leurs honoraires, leurs commissions. Ils n'ont pas vraiment les moyens de faire pression sur les clients qui après l'obtention de la chambre ou la maison désirée refuse de s'acquitter des droits convenus. Dans ce cas de figure, c'est le propriétaire qui doit aider le courtier à rentrer dans ses fonds, en faisant comprendre au nouveau venu que sa présence dans sa maison est due au courtier.
" Certains clients vous font croire que la maison que vous avez visitée ensemble ne correspond pas à leurs attentes, et puis ils attendent votre départ pour retourner voir en douce le propriétaire et conclure le marché à votre insu " confie Aziz.
Les agences et les courtiers ont-ils un rôle sur la fixation des loyers ?
" Non. Les propriétaires fixent les loyers, nous ne faisons que suivre. Et même si nous ne sommes pas d'accord avec les tarifs appliqués par ces derniers, on se soumet. Ils spéculent, mais c'est la demande qui est importante ", renseigne Aziz.
La même réponse est donnée au niveau des agences, les propriétaires fixent les loyers. Il peut arriver que ce dernier ignorant les réalités qui régissent ce secteur, demande à l'agence de fixer un prix. Dans ce cas, on considère la valeur totale de la maison. La valeur locative annuelle de la maison équivaut à 14 % de la valeur totale de la maison. Si on considère qu'une maison vaut 50.000.000millions, la valeur locative sera de 7000.000 francs que l'on divise par le nombre de mois dans l'année pour avoir le loyer mensuel, soit 585.000 francs le mois.
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