Le Journal de l'Economie (Dakar)
Malick Sylla
1 Août 2005
Dakar — Le marché des eaux minérales au Sénégal vient de s'enrichir d'une nouvelle marque dénommée Ohé. La marque est produite par la société H2O Innovation dont l'usine se trouve sur la route du lac rose. A moyen terme, les dirigeants tablent sur un chiffre d'affaires prévisionnel de 300 millions de francs CFA avec une part de marché de 15%.
Le marché sénégalais des eaux minérales vient de s'enrichir d'une nouvelle marque. Il s'agit de Ohé produite par une jeune société du nom de H2O Innovation créée en novembre 2004. D'après M. Alioune Ndiaye son directeur général, il s'agit d'une société anonyme, entièrement sénégalaise au capital de 10 millions. Le capital est détenu entièrement par deux actionnaires (dont M. Ndiaye). Dans l'entendement des dirigeants de H2O innovation, " Ohé est une eau de source nationale produite au Sénégal par des sénégalais et pour les sénégalais. " La société dispose d'une usine de production située sur la route du Lac rose. Sa capacité de production est de 3.000 bouteilles à l'heure, soit 22.500 bouteilles par jour. Il faut dire que le marché de l'eau minérale au Sénégal est très concurrentiel. A coté des marques importées, la production locale se limitait jusqu'ici à seulement deux marques : Kirène et Fontaine. L'importation d'eaux minérales est estimée par M.Alioune Ndiaye entre 800 millions et un milliard de francs. En dépit de cette floraison de marques d'eau minérale, le directeur général de H2O Innovation estime qu'il y a encore de la place pour d'autres. C'est ce qui explique son entrée dans ce secteur. Le contexte semble à ce titre favorable. En effet, les Sénégalais sont de plus en plus regardant sur la qualité de l'eau qu'ils consomment. Ils veulent plus de garantie sanitaire. Mais, précise notre interlocuteur, cela ne veut pas dire que l'eau commercialisée par la Sénégalaise des Eaux (SDE) n'est pas bonne.
Comment se positionne Ohé en termes de part de marché ? Les promoteurs de la marque escomptent capter dans un premier temps 15% du marché. Pour y arriver, M.Ndiaye nous révèle que sa structure a développé " une stratégie de pénétration qui permettrait d'avoir une petite niche au niveau des distributeurs et éventuellement certains hôtels. " Les dirigeants de la société H2O Innovation entendent mettre un terme au stockage anarchique qui a cours au niveau de certains distributeurs de la place. " Je vois partout des montagnes d'eau minérale sous le soleil. Je trouve qu'on dévalorise le produit ", nous lance M.Ndiaye. En effet, selon lui, le soleil dénature l'eau minérale. Les dirigeants de la société productrice de la marque Ohé entendent faire comprendre cela aux distributeurs en mettant en exergue la qualité de leur produit. Sur ce registre, le directeur général de H2O Innovation estime que " l'eau que nous produisons est ozoneuse.
Ce qui fait que les bouteilles peuvent être gardées très longtemps sans bactéries et sans intrus. " Selon M. Ndiaye, l'ozone tue les bactéries aux alentours de la bouteille. Cela constitue ainsi une garantie supplémentaire pour les consommateurs. En plus de cette garantie, les responsables de la société H2O Innovation, pour éviter le long stockage de leur marque d'eau, livrent seulement 15% de la capacité de stockage de certains distributeurs. Et pour faire connaître le produit Ohé, ils ont choisi de le faire goûter aux populations. Le bouche à oreille demeure un des axes majeurs de la stratégie de communication pour la nouvelle marque d'eau minérale. La politique de proximité sera le credo de la force de vente, avance M.Ndiaye. C'est dans ce cadre qu'il faut situer le partenariat signé le 23 juillet dernier entre H2O Innovation et l'Orcav (Organisme régional de coordination des activités de vacances) de Dakar qui organise les activités de navétane. Selon M. Ndiaye, ce partenariat est destiné à encadrer les équipes navétanes de Dakar pour l'année 2005 et ainsi éviter la propagation de certaines maladies comme le choléra. Ohé sera ainsi la marque d'eau minérale exclusive pour l'Orcav durant toute la phase expérimentale du partenariat. Des bilans d'étapes seront ultérieurement élaborés entre les deux partenaires, nous signale le directeur général de H2O Innovation. Toujours dans sa stratégie de communication, la société utilisera d'autres canaux de communication traditionnels comme l'affichage, la télévision, la radio, les journaux etc.
La marque Ohé qui est mise sur le marché se présente pour le moment sous deux formats : une bouteille de 1,5 litre et une autre de 0,5 litre. Le prix maximum conseillé, nous signale M.Ndiaye, est de 300 francs pour le grand format et 200 francs pour le petit. Le prix ex-usine ne nous a pas été révélé. Néanmoins, le directeur général estime que la bouteille et le bouchon représentent à eux seuls 75% du coût de revient du produit. Il est à préciser que l'emballage est fourni par une société de la place.
Le coût global des investissements de l'usine de production est d'un milliard de francs CFA. La moitié provient de fonds propres et l'autre d'un emprunt bancaire. A moyen terme, c'est-à-dire cinq ans, les promoteurs tablent sur un chiffre d'affaires prévisionnel de 300 millions de francs.
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