L'atelier de formation des Pme sur le crédit-bail qui s'est achevé hier, jeudi 19 mars à Dakar, a révélé le potentiel que représente le marché sénégalais pour la pratique taillée sur mesure pour répondre aux besoins de financement des entreprises. En attendant de trouver preneur, trois sociétés se positionnent déjà pour offrir des services allant dans ce sens. L'obstacle du financement semble connaître un début de solution avec le crédit-bail qui s'atèle à vouloir améliorer et augmenter le financement et le développement des Pme au Sénégal.

Au terme des trois jours de réflexion, ce nouveau système de financement semble trouver des intéressés. Les experts estiment que « les Pme qui sont là pour financer les matériels, les ressources humaines, les équipements, sont productifs et génèrent des emplois et le crédit-bail est un guide de financement, un outil d'investissement pour ces projets ». C'est en ce moment que le volume économique devient très potentiel quand un crédit démarre dans un pays.

Il est démontré que dans des pays comme le Mali, la Mauritanie, l'Egypte, la Tanzanie, le volume de portefeuille du crédit-bail est très élevé et peut développer le secteur privé, financer les Pme (avec cinq pour cent de financement au début). Une volonté réelle de vouloir développer cet outil au Sénégal est perceptible. Ceci en partenariat avec l'Adepme et les programmes Africa Leasing Facility, Locafrique et Alios Finance Sénégal.

M. Riadh Naour d'Africa Leasing Facility, professionnel du crédit-bail, a noté que « l'économie ne peut pas se développer sans les Pme en Afrique comme dans le monde ». Il a dégagé plusieurs pistes dont le mécanisme du crédit avec les étapes clés qui font un travail de relation entre le crédit-bailleur, le fournisseur d'équipement et le fournisseur client qui est les Pme.

Cette démarche concerne également le choix des fournisseurs et des matériels, la conclusion des termes de vente et des Services après vente (SAV), la remise d'une facture pro-format, le dépôt de la demande et des dossiers, la signature d'un contrat de crédit-bail avec un équipement livré pour le client : Pme, avoir un bon de commande du matériel du crédit-bailleur au fournisseur, livrer le matériel et payer comptant ou périodiquement.

Une fois arriver à la date d'expiration du crédit leasing, poursuit M. Naour, le client devient propriétaire du matériel, s'il le souhaite. Dans cette partie, le représentant d'Africa Leasing Facility estime qu'il faut se donner du temps et se faire conseiller avant d'investir. Pour les principes du contrat, « il suffit juste que le client choisisse le bien et le fournisseur pour que Leasing s'engage pour lui avec un montant convenu et dans la mesure où il remplit toutes les obligations du contrat.

Leasing dans son travail, finance le type de matériel dans les domaines suivants avec une durée bien déterminée : matériel de transport (trois ans), matériel de Btp (trois ans), matériel industriel (trois à cinq ans), matériel informatique et bureautique (12 à 14 mois), matériel médical (trois à quatre ans), en plus des Pme et Pmi, des professions libérales, des commerçants ».

Pour Mme Chedly Zaoun de Locafrique, deuxième partenaire financier des Pme-Pmi, cette société est le leader du crédit-bail au Sénégal où elle s'est installée depuis le 15 Janvier 1977. Mme Zaoun assure que Locafrique à "uvre pour le financement du crédit-bail dans l'immobilier et le mobilier. « Elle intervient plus particulièrement dans les Pme avec le transport, le commerce, l'artisanat et les Btp ; des Pmi avec l'informatique, la communication, l'alimentaire, l'industriel et le culturel ».

Elle fait savoir que leur limite de financement dans le mobilier s'étend de 18 à 60 mois ; dans l'immobilier de 60 à 120 mois, avec un intervalle de financement de deux millions au minimum, de cent millions au maximum. Selon Mme Chedly Zaoun, la force de Locafrique se trouve dans leur rapidité d'intervention, leurs relations de proximité, leur sécurité, leur rationalisation des fonds propres du client et de leur capacité d'endettement, ce qui donne un coût de crédit modéré par rapport au risque pris.

Le groupe Alios Finance Sénégal a été le troisième et le dernier exposant. Son chargé d'affaires, M. Jérémy Fabre, fait savoir que cette société qui cherche et accompagne les projets d'investissements est un peu partout en Afrique notamment en Cote d'Ivoire, au Mali, au Congo RDC, au Gabon, au Cameroun et au Sénégal.

Elle fait des offres de financement avec le crédit classique où le client fait un choix libre de son fournisseur et paie les mensualités . « Avec le crédit-bail où aussi on constate un choix libre du client, tout est payé par le bailleur ». Selon M. Fabre, « Alios Finance offre des avantages comme le financement intégral, une source supplémentaire du crédit ». Il ajoute que « le crédit-bail est un produit à long terme, vous êtes libre de choisir votre méthode de financement ».