L'Express de Madagascar (Antananarivo)
Lantoniaina Razafindramiadana
4 Novembre 2009
Ce responsable commercial de la société Future development corporation (FDC) parle du marché de la menuiserie aluminium.
Comment se comporte le marché de la menuiserie aluminium, de plus en plus utilisée dans la construction ?
Depuis un certain temps, l'aluminium a remplacé le métallique et le bois dans la construction. Actuellement, il détient une part importante, de 75 à 80% du marché de la menuiserie. Mais, avec cette crise dont la conséquence directe est l'effritement du pouvoir d'achat, notre chiffre d'affaires a connu une baisse significative. Nous avons enregistré une chute des ventes, alors que nous avons maintenu nos prix, avec l'ariary qui se déprécie. Comme nos produits sont tous importés, le taux de change joue un rôle primordial dans le développement de nos activités.
Le Salon de l'habitat vous a-t-il permis d'améliorer vos ventes ?
Notre participation au Salon de l'habitat a eu des effets positifs sur nos ventes. De nombreux clients ont profité de la remise de 15% appliquée sur nos produits pour faire des commandes. Malheureusement, nous ne pourrons pas atteindre les résultats de l'année dernière.
Comment vivez-vous la concurrence avec ces nombreuses sociétés de vente de matériaux qui se lancent dans la filière aluminium ?
Plus d'une dizaine de grandes sociétés se lancent dans la vente d'accessoires en aluminium. En outre, les petites maisons de distribution informelles s'engouffrent de même dans la filière. Par ailleurs, l'inox arrive aussi sur le marché de la construction, mais vu son coût assez élevé, il ne peut concurrencer l'aluminium. Contrairement à ce matériau, l'inox est surtout utilisé pour les balcons ou les grilles de protection. En tout cas, la FDC mise sur sa politique de fidélisation basée sur les prix, les services et la qualité des produits. Nous nous orientons aussi vers les besoins de nos clients, par exemple avec la mise à leur disposition des produits selon leurs commandes.
Quelles sont vos perspectives pour 2010 ?
Comme toute autre entreprise, nous aspirons à de meilleurs résultats que cette année, au cours de laquelle la crise a tout chamboulé. Nous espérons une stabilité politique garante de la sécurité des investissements. Mais surtout nous désirons une stabilité économique,
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