Le fioul lourd de Tsimiroro présente de nombreux avantages, au niveau de la qualité et des prix, selon les dirigeants de Madagascar Oil. Plusieurs firmes industrielles procèdent déjà à des tests, en vue de signer des contrats d'approvisionnement continu.
Les dirigeants de Madagascar Oil se mobilisent pour trouver des débouchés. Cette compagnie a suspendu ses activités productives depuis 2016, à cause de la saturation de sa capacité de stockage. Et pourtant, une forte demande existe bel et bien sur le marché local. En effet, les sociétés industrielles - notamment celles de la région Vakinankaratra - s'approvisionnent en HFO recyclée, pour faire fonctionner leurs machines de production.
" Il est certain que le fioul lourd de Tsimiroro est de meilleure qualité. Les essais entrepris l'ont d'ailleurs prouvé. Les moteurs fonctionnent mieux avec de meilleures performances et polluent moins. La société ENELEC a déjà fait un essai à Mahajanga, fin mai 2022. Les résultats étaient très bons. Pas moins de quatre entreprises industrielles d'Antsirabe feront également un essai.
Elles recevront 15 à 20m3 de fioul lourd de Tsimiroro, d'ici deux semaines. Il est évident que les résultats seront prometteurs et nous espérons que les discussions commerciales aboutiront à des contrats d'approvisionnement continu ", nous a confié le DG de Madagascar Oil, Scott A. Reid.
Climat des affaires. Si les négociations aboutissent à une entente, les industriels d'Antsirabe devraient commander entre 120m3 et 200m3 par mois. Selon les explications, les prix appliqués par Madagascar Oil s'alignent avec les cours internationaux. De ce fait, les consommateurs locaux peuvent bénéficier d'avantages liés aux coûts.
Par rapport aux HFO importées - dont les prix sont majorés par les coûts de transports, les taxes, les marges prélevées par les intermédiaires, etc. - le fioul lourd de Tsimiroro offre un prix réduit de 8% à 10% pour les clients B2B et de 22% à 24% pour la Jirama, selon les représentants de Madagascar Oil. Outre les industries de la région Vakinankaratra, la société ENELEC représente également un client potentiel. Celle-ci gère près de 60% des centrales thermiques fonctionnant au fioul lourd à Madagascar.
Après ses essais concluants, elle pourrait commander jusqu'à 2 000m3 par mois, pour ses unités de production à Toliara et également à Mahajanga. Une commande qui permettra à la compagnie de redémarrer sa production suspendue depuis 2016. Malheureusement, la capacité de paiement et les conditions d'ENELEC sont fortement liées à ses discussions avec la Jirama.
D'après les représentants de Madagascar Oil, la Jirama est le plus grand client potentiel local, avec un besoin de 6000m3 par mois pour approvisionner la centrale de Mandroseza. Cependant, la société d'État a un problème de garantie financière et présente un risque d'insolvabilité. " Les besoins de la Jirama sont assez importants. Mais nous pouvons accroître notre capacité de production entre 12.000m3 et 16.000m3 par mois.
D'ailleurs, nous comptons également exporter. Mais pour cela, il faut plus d'investissements et les investisseurs sont encore réticents, à cause du climat des affaires difficile et du très mauvais état des infrastructures routières et portuaires. Madagascar doit sérieusement penser à améliorer l'attractivité des investissements ", a soutenu le DG de Madagascar Oil. Bref, en attendant ces améliorations, la compagnie entreprend petit à petit avec les industries locales.
