Au milieu du marché de Kamba, dans l'État de Kebbi, au nord-ouest du Nigéria, Umar Sani, un important agrodistributeur, montre du doigt une pile de sacs d'engrais dans le magasin de vente au détail d'Alhaji Musa. Son signe indique aux clients que la marchandise est désormais disponible. M. Sani, l'un des principaux distributeurs d'engrais de Kamba, est, aujourd'hui plus que jamais, une source fiable pour l'approvisionnement en engrais, après les perturbations causées par la pandémie de Covid-19 dans les chaînes de valeur agricoles mondiales et, plus récemment, par la guerre en Ukraine.
" Nous pouvons tous constater que le produit est disponible dans la boutique de mon détaillant, Alhaji Musa, grâce au soutien de la garantie de crédit du commerce des engrais ", déclare M. Sani.
M. Sani fait référence à la garantie de crédit lancée par le Mécanisme africain de financement du développement des engrais en 2019. Cette initiative permet aux agrodistributeurs de s'approvisionner plus facilement en engrais qu'ils mettent à la disposition des détaillants et, finalement, des agriculteurs. Le Partenariat africain pour les engrais et l'agro-industrie (AFAP) met en œuvre le dispositif de garantie de crédit commercial de 2,4 millions de dollars dans le pays. Dans le cadre de ce programme, l'AFAP fournit une garantie pour soutenir le crédit et les prêts contractés par les mélangeurs d'engrais et les distributeurs d'intrants agricoles pour soutenir leurs activités. Cela permet aux mélangeurs et aux distributeurs d'emprunter à des conditions plus souples, ou d'acheter des engrais et d'autres intrants. La garantie offre également aux institutions financières une plus grande assurance en matière de prêt.
Umar Sani dans son entrepôt à Kamba
Pour les plateformes de distribution d'intrants agricoles comme celles de M. Sani, le programme de garantie de crédit commercial permet d'augmenter considérablement les ventes d'engrais.
" Lorsque la garantie couvre nos transactions avec les mélangeurs d'engrais, je peux vendre plus de 200 tonnes d'engrais par semaine, affirme M. Sani. Sans la facilité de crédit, je ne peux vendre que 80 à 90 tonnes d'engrais par semaine. L'impact de la facilité de crédit sur notre activité est énorme ".
Le dispositif couvre les transactions de Sani avec Alelawa Fertilizer and Chemical Limited, un mélangeur d'engrais basé à Sokoto, à environ trois heures de route au nord-est de Kamba. En février 2022, l'entreprise avait fourni 2 580 tonnes d'engrais dans le cadre de ce programme. Le dispositif a également permis à Alelawa de travailler avec les banques locales -- qui traditionnellement sont peu enclines à prêter aux mélangeurs -- car leurs transactions tendent à être plus sûres dans le cadre du mécanisme de garantie.
" L'AFAP utilise le programme de garantie de crédit pour renforcer les relations de travail entre les fournisseurs d'engrais et les distributeurs d'intrants. Le programme a amélioré notre collaboration avec les institutions financières locales en offrant d'autres options de financement. En tant que bénéficiaires, les garanties nous aident à acheter des matières premières et des ingrédients essentiels pour que notre activité de mélange reste opérationnelle ", a déclaré Suleiman Abubakar, directeur général d'Alelawa.
" Nous espérons que le programme permettra d'accroître l'utilisation de notre capacité de mélange et de distribution au cours des prochaines saisons ", a-t-il ajouté.
Au Nigéria, le projet a utilisé la garantie de crédit commercial de 2,4 millions de dollars pour vendre près de six fois plus d'engrais, pour une valeur de 14,2 millions de dollars dans certaines régions du pays. En collaborant avec les fournisseurs d'engrais et les négociants en produits agricoles, le projet a également permis de mélanger et de distribuer au moins 39 457 tonnes d'engrais à quelque 38 000 petits exploitants agricoles.
