Une opportunité majeure pour PMI pour déployer sa présence au sein du plus grand marche au monde pour la catégorie des produits de nicotine sans combustion.
Philip Morris International Inc. (PMI) (NYSE : PM) a annoncé aujourd'hui un accord avec Altria Group, Inc. pour mettre fin à la relation commerciale des sociétés couvrant IQOS aux États-Unis à partir du 30 avril 2024.
PMI disposera à partir du 30 avril 2024 de tous les droits de commercialisation d'IQOS aux États-Unis.
Cet accord prévoit une contrepartie financière totale de 2,7 milliards de dollars (dont 1,0 milliard de dollars sur trésorerie payé en début d'accord). Le solde de 1,7 milliard de dollars, plus les intérêts, sera payé au plus tard en juillet 2023.
L'accord initial entre les deux sociétés annoncé en 2013, qui établissait une feuille de route pour la commercialisation de ce produit aux États-Unis couvrait des droits de propriété intellectuelle américains liés à la technologie du dispositif IQOS qui avaient été développés avant la scission de PMI en 2008.
Après l'autorisation de vente du dispositif IQOS aux États-Unis en 2019, l'accord de commercialisation d'une période de 5 ans (jusqu'en avril 2024) prévoyait un renouvellement conditionné pour une période identique, courant jusqu'en avril 2029.
"Aujourd'hui, nous franchissons une étape historique dans notre chemin pour un avenir sans cigarettes", a déclaré Jacek Olczak, Président de PMI. "Cet accord donne à PMI tous les droits de commercialisation d'IQOS aux États-Unis d'ici 18 mois environ afin de réaliser tout son potentiel de développement au sein du plus grand marché des produits de nicotine sans combustion au monde ».
« L'accord permet aussi de ne pas engager le Groupe dans un processus juridique long et incertain qui aurait entravé le déploiement rapide d'IQOS aux États-Unis ».
IQOS représente aujourd'hui un chiffre d'affaires net annuel de 9 milliards de dollars (hors États-Unis en 2021), soit six années après son lancement commercial initial. Ce produit a dans ce laps de temps atteint des parts de marché à deux chiffres sur un certain nombre de marchés asiatiques, européens et autres qui disposent pourtant de profils socio-démographiques différents.
IQOS, un levier de croissance très important sur le marché des produits de nicotine sans combustion aux États-Unis
La demande des fumeurs adultes américains pour des alternatives sans combustion crédibles par rapport aux cigarettes et le succès limité à ce jour des offres disponibles représentent une opportunité majeure pour IQOS aux Etats-Unis.
Par ailleurs, il existe aujourd'hui aux Etats-Unis des possibilités pour sensibiliser et informer les fumeurs adultes de l'intérêt des produits sans combustion - ce dont a bénéficié le dispositif IQOS qui a obtenu en 2020 l'autorisation de mise sur le marché en tant que produit du tabac à risque modifié (MRTP).
"Notre feuille de route est claire et nous sommes prêts à procéder au développement du dispositif IQOS et à celui du reste de notre portefeuille de produits sans combustion de manière autonome si l'offre de Swedish Match échouait. »
« Nous pensons que les produits sans combustion pourraient représenter environ 10 % du volume total des cigarettes et du tabac chauffé aux États-Unis d'ici 2030. »
" Selon les données de 2022 du Centre américain de contrôle et de prévention des maladies (CDC), les États-Unis comptent environ 31 millions de fumeurs adultes et je pense qu'IQOS, le seul produit nicotinique sans combustion à avoir reçu une autorisation MRTP de la Food and Drug Administration américaine et donc à être reconnu par cet organisme comme approprié pour la santé publique - peut jouer un rôle significatif dans la poursuite de la réduction de la prévalence tabagique aux Etats-Unis."
Barclays a servi de conseiller financier à PMI pour cette transaction.
