• Safaricom a réduit de 25 % pendant deux mois le coût des nouvelles connexions professionnelles à la fibre optique, en ciblant les entreprises situées dans des bâtiments prêts pour la fibre optique.
• Cette initiative vise à défendre sa part de marché dans le domaine de la large bande fixe face à ses concurrents, notamment Starlink
• Cette réduction fait passer le forfait d'entrée à 15 Mbps de 2 999 KES à 2 249 KES (17,44 $) par mois, tandis que le forfait à 100 Mbps passe de 6 299 KES à 4 724 KES (36,62 $).

Safaricom a réduit de 25 % pendant deux mois le coût des nouvelles connexions professionnelles à la fibre optique, en ciblant les entreprises situées dans des bâtiments prêts à recevoir la fibre. Cette mesure vise à défendre sa part du marché du haut débit fixe face à ses concurrents, notamment Starlink, dont le nombre de clients kenyans est tombé à environ 17 000 en mars 2025, contre environ 19 000.

Le rabais réduit le plan d'entrée à 15 Mbps à 2 249 KES (17,44 $) par mois contre 2 999 KES, tandis que le forfait à 100 Mbps tombe à 4 724 KES (36,62 $) contre 6 299 KES. Safaricom, qui compte 678 118 clients pour l'internet fixe et détient une part de marché de 36,5 %, associe cette offre à de nouveaux produits de crédit pour les PME, un segment également ciblé par Liquid Intelligent Technologies et Jamii Telecom.

Alors que Starlink a ajouté des stations terrestres près de Nairobi pour décongestionner le réseau, les coûts élevés des kits et des abonnements rendent les offres 5G et fibre de Safaricom plus compétitives sur les marchés ruraux et périurbains sensibles aux prix.

Suivez-nous sur WhatsApp | LinkedIn pour les derniers titres

Points clés à retenir

La baisse temporaire des prix de Safaricom reflète l'intensification de la concurrence sur le marché de la large bande au Kenya. La baisse du nombre d'utilisateurs actifs de Starlink met en évidence la difficulté pour les fournisseurs de services par satellite de rivaliser en termes de prix avec les options terrestres, en particulier dans les segments sensibles aux coûts.

En réduisant les coûts d'accès à la fibre optique pour les entreprises et en regroupant le financement des PME, Safaricom renforce son emprise sur les clients urbains et commerciaux, tout en tirant parti de ses routeurs domestiques 5G pour capter la demande rurale.

Dans ces zones, ses forfaits mensuels à partir de 3 000 KES (23,26 dollars) sont inférieurs au kit Gen 3 de Starlink, dont le prix est de 50 000 KES (387,60 dollars) avec un forfait illimité de 6 500 KES (50,39 dollars) ou une option plafonnée à 1 300 KES (10,08 dollars). Cette stratégie donne également à Safaricom la possibilité de coexister avec Starlink ou de lui faire concurrence, en fonction de l'évolution de la réglementation et des partenariats, alors que le Kenya continue d'étendre l'accès à l'internet à l'ensemble du pays.