Alors que la brume matinale d'octobre se lève sur les collines des hauts plateaux du sud de la Tanzanie, Tumaini Kilawa arpente prudemment les rangées de son champ de choux. Le chou est une plante gourmande en nutriments et épuise rapidement les sols. Tumaini épand régulièrement de l'engrais sur son champ afin d'augmenter sa production. En effet, ces nutriments supplémentaires sont essentiels à la croissance robuste des cultures.

En Tanzanie, les terres sont arides et la variabilité extrême des précipitations limite la productivité. Cela contribue à la dégradation des terres et rend les petits exploitants agricoles comme Tumaini vulnérables à de nombreux chocs. Dans de telles conditions, l'utilisation optimale des stimulateurs de rendement, en particulier les engrais, est nécessaire pour atténuer les pertes et réduire la pauvreté des agriculteurs.

Pour faciliter l'accès des agriculteurs aux engrais dont ils ont tant besoin, de l'usine à l'exploitation agricole, la Banque africaine de développement à travers son Mécanisme africain de financement du développement des engrais, a mis en place, avec l'aide d'un partenaire local, un système de garanties de crédit d'une valeur de 2,4 millions de dollars. Le projet soutient trois fournisseurs d'engrais et 30 distributeurs d'intrants agricoles, facilitant ainsi l'accès à des engrais de qualité pour 966 petits distributeurs d'intrants agricoles et 570 239 petits exploitants agricoles.

Fideline Mahenge une distributrice locale d'intrants agricoles, s'est lancée dans ce secteur en 2001 pour contribuer à réduire la carence de l'utilisation des engrais par les producteurs.

" Je me suis passionnée pour le commerce des intrants agricoles parce que je voulais aider les agriculteurs à produire plus, explique-t-elle. À Mafinga, où j'habite, 85% des habitants sont des agriculteurs. Notre grand défi est le manque d'intrants agricoles, en particulier d'engrais. J'ai donc démarré mon entreprise en 2001, avec un petit capital. J'ai ensuite contacté différents fournisseurs pour obtenir de l'engrais, mais ils ne m'ont pas soutenue à cause de mon petit capital. Ils n'avaient pas confiance. " a déclaré Fideline, basée à Mafinga dans la région d'Iringa.

Les composantes, comme les engrais, qui améliorent la productivité sont distribuées dans tout le pays par le biais d'un système qui implique grands et petits distributeurs d'intrants agricoles. Pour que ce système fonctionne, les engrais doivent être fournis à temps et en quantité suffisante par les entreprises qui alimentent le réseau de distribution. Cependant, certaines entreprises considèrent ces distributeurs non solvables. De nombreuses entreprises préfèrent les distributeurs qui paient au comptant ou qui disposent de garanties bancaires pour soutenir leurs achats.

Renforcer la confiance

Ce manque de confiance et des taux d'intérêt élevés pour les prêts bancaires, placent de nombreux distributeurs dans une situation difficile, d'où leur impossibilité de répondre aux besoins croissants des agriculteurs. Le nombre de distributeurs d'intrants a diminué au fil des ans du fait des faibles marges bénéficiaires.

L'intervention du Mécanisme africain de financement des engrais a encouragé les fournisseurs et les négociants agricoles à signer des contrats de partenariat agricole, ouvrant ainsi la voie à des relations plus solides tout au long de la chaîne de valeur agricole. Dans le cadre de ce mécanisme, plus de 57 000 tonnes d'engrais, d'une valeur de 26 millions de dollars, ont été échangées jusqu'à présent.

" Avec le projet de garantie de crédit commercial du Mécanisme africain de financement du développement des engrais, nous sommes en mesure de faire plus de ventes, car nous sommes assurés du paiement en cas de défaut du distributeur ", assure Januari Fabiani, directeur financier du producteur d'engrais Yara, en Tanzanie.

Guavay Tanzanie, fournisseur d'engrais organiques, a augmenté ses ventes à crédit de plus de 60 %.

" Ce programme a renforcé notre confiance à accorder du crédit et nous a encouragés à fournir à nos revendeurs de gros volumes d'engrais, explique William Azalia, directeur général de Guavay Tanzanie. Cela nous donnera la confiance nécessaire pour étendre nos ventes à d'autres concessionnaires qui ne sont pas encore dans ce programme. "

William Azalia, directeur général de Guavay, Tanzanie, et sa collègue contrôlent les stocks d'engrais dans l'un de leurs entrepôts.

En plus de favoriser un environnement commercial de confiance grâce à des garanties de crédit, le projet a également permis d'améliorer les compétences commerciales des distributeurs d'intrants agricoles. Ils ont été formés à la gestion d'entreprise en mettant l'accent sur le fonds de roulement, la gestion des stocks, la tenue de registres et les garanties sociales et environnementales.

L'accélération de l'accès des agriculteurs aux engrais améliore la chaîne de valeur agricole en Tanzanie. Pour les distributeurs comme Fideline Mahenge, les améliorations ont été tangibles. Elle a réussi à approvisionner environ 12 000 agriculteurs en 2020 et emploie maintenant neuf jeunes dans son entreprise à Mafinga.

L'entreprise de Fideline Mahenge est florissante et elle peut recruter localement des jeunes pour exprimer sa reconnaissance à la communauté.

Fideline peut désormais relever, avec confiance, le défi qui l'a poussée à démarrer son entreprise : aider les agriculteurs à produire plus, à devenir autonome, tout en donnant l'exemple à tous ceux qui souhaitent participer au développement de l'agriculture de la Tanzanie.

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